🥊 Argumentez comme jamais : "La parole est un sport de combat" (Bertrand Périer)

📚 {Notes de livre aka "Hydromel BILS"} Octobre 2021

Nov 10, 2021

καλωσόρισμα 💙

Votre hydromel puissant et délicat de novembre est prêt.

Celui d’octobre (en 2 parties), abordait les clés d’une écriture claire et pertinente :

Celui-ci rentre plus dans le vif de la force du langage, des mots et des techniques - essentiellement oratoires (l’auteur est un avocat, enseignant en art oratoire également connu pour sa préparation des étudiants de l’Université Paris VIII au concours Eloquentia) - mais leur déclinaison vers l’écriture est facile.

Vous en ressortirez au moins galvanisés !

Allez venez, je vous emmène avec moi, chapitre après chapitre. En vous proposant l’essentiel, rien que l’essentiel; sous forme d’extraits choisis parsemés de quelques commentaires BILS 💙

[Retrouvez et téléchargez le pdf intégral de l’édition à la fin - libre accès]

Au programme :

La parole est une force
Je suis Saint-Denis !
Le dictionnaire, votre ami pour la vie
Gérer ses émotions et surmonter sa timidité
Petites réflexions à l’heure de la communication virtuelle
Se mettre en voix
Structurer un discours (5 grandes sections)
L’élaboration d’un discours (3 outils)
Débattre en toutes circonstances
La parole utile
Plaider sa cause comme un avocat
Se dire l’Amour

Combattons (avec force et douceur) - par les mots.

J-7 avant l’ouvertures des inscriptions au coaching édito BILS (pour trouver votre voix et votre place sur Linkedin) :

Coaching Linkedin ou Tremplin Edito

Les extraits du livre sont en rose.

🦅 Les commentaires BILS sont en gras/italique

La parole est une force

“A l'inverse des anglo-saxons, qui familiarisent très tôt les enfants à la prise de parole en public en leur proposant de réaliser des exposés et de participer à des discussions en classe dès l’école primaire, nous avions, en France pris du retard dans l'enseignement de l'expression orale.
Et c'est précisément lorsque la parole est rare et tardive qu’elle est souvent teintée d'une angoisse de performance. Plus elle est précoce fréquente plus elle est spontanée et naturelle.”

🦅 Le parallèle avec l’écriture est clair. Habituer les enfants à s’exprimer devant un public sans cette honte sociale si propre à la culture française est nécessaire. Mais pas au détriment de l’écrit. C’est le rapport aux mots qui est en jeu. A l’oral ET à l’écrit.

“Et c'est parce que la jeunesse est la période privilégiée des engagements de toutes sortes qu’elle doit être marquée par le goût des mots dits et partagés.”
(…) “la parole, si elle est utilisée à bon escient, est une arme exceptionnelle, une force redoutable qu'il ne faut jamais sous-estimer.”

🦅 “Si vous n’avez pas les mots, vous n’avez pas les armes”. Je ne me lasserai jamais de répéter cette phrase qui n’appelle pas à la violence mais à la résolution de toutes sortes de violences par la parole.

“Savoir choisir les mots justes, les bons mots, ceux qui émeuvent, ceux qui persuadent, ceux qui marquent, c'est avoir une longueur d'avance.
La parole permet à la fois de forger ses idées, de les affiner et de les partager.
Mais pour cela, il est essentiel qu’elle s’incarne dans des mots précis, qu'elle s’appuie sur un vocabulaire fourni et qu'elle s'organise dans une structure appropriée.'“

🦅 La notion d’incarnation est essentielle. “Incarner” veut dire “prendre forme”.

On ne peut pas se focaliser sur cette forme s’il n’y a pas de fond. Ce qui signifie qu’on ne peut pas indéfiniment chercher à améliorer ses techniques d’écriture ou de copywriting, si on n’a pas les fondations suffisantes pour porter sa propre voix.

“L'affadissement du langage va de pair avec l'appauvrissement des idées. J'en suis convaincu : lutter contre le premier, c'est combattre le second.”

🦅 Cultiver son sens critique développe la quête du mot juste. Parce qu’il en faut du vocabulaire pour exprimer la nuance. A l‘inverse, plus on cultive la richesse de son vocabulaire, plus on affute ses idées.

“Refusons la parole instinctive et rudimentaire, cultivons la synonymie, faisons l'effort de la subtilité et ne nous contentons jamais de la première formulation vient.”

🦅 Les dictionnaires de synonymes en ligne sont votre plus belle ressource, à portée de touchpad :)

“C'est pour cela que, depuis 2011, j'enseigne l’art oratoire en Seine-Saint-Denis dans le cadre du programme Eloquentia, créé par Stéphane de Freitas qui est aussi le coréalisateur du documentaire, devenu un film (…) pour transmettre les règles et les codes de la prise de parole à des jeunes issus des quartiers auxquels on ne s’intéresse généralement qu'à la rubrique des faits divers, à des jeunes qui souvent considèrent – parce qu'on leur a mis cette idée en tête depuis le plus jeune âge – que l'éloquence leur est interdite, quel est un art des beaux quartiers et des lycées huppés, à des jeunes qui s'enferment dans une autocensure et une inhibition destructrices.”

🦅 L’éloquence est non seulement interdite à personne mais c’est un droit pour tous. Avoir bénéficié d’un système éducatif correct et prendre son langage à la légère n’est pas juste vis à vis de tous ceux qui doivent se battre pour y avoir accès.

“Je crois que débattre, c'est le contraire de se battre. En aidant chacun à exprimer sa pensée de façon plus plus exacte, plus précise, argumentée, en bannissant les invectives et les propos rudimentaires, j'ai la conviction que l'on facilite le débat, et que l'on parvient à faire reculer les violences qui naissent de l'incompréhension.”

🦅 Tout actuellement nous pousse à rejeter la nuance. A enchainer les punchlines qui font waouh mais qui ne veulent rien dire. A multiplier les phrases paradoxales. Si vous ne cultivez pas votre parole, vous perdrez votre liberté peu à peu. Parce que ceux qui la manient - avec des intentions moches - sauront vous amener où ils veulent.

“Parlons, parlons, Et faisons ainsi des mots une arme de cohésion massive.”

Je suis Saint-Denis !

“Ces jeunes sont singuliers et attachants, ils viennent avec leur histoire, leur vie pour beaucoup cabossée, ce qui rend leur parole plus urgente.”

🦅 Retenez cette phrase - je vous en reparlerai …” Ecrivez comme s’il était urgent de dire, ce que vous avez à dire'“. Vraiment. Si ce n’est pas urgent, ne l’écrivez pas.

“Et j'apprécie de plus en plus leur langage emprunt de musicalité venue de la culture slam et rap. Qu'importe la forme pourvu que l'intention et la sincérité soient là”

🦅 Le slam et le rap sont deux sources d’inspiration infinie chez moi, parce qu’ils nous apprennent que les mots sont rythme. Je crois que les meilleurs slammeurs et rappeurs devraient donner des cours de flow à tout le monde, y compris aux copywriters.

“Je ne suis pas là pour mettre dans leur bouche mes propres mots mais pour leur permettre, à partir de leur capital culturel et social, de donner le meilleur d'eux-mêmes. “

🦅 Cette phrase résume pourquoi les “hacks” et les cadres d’écriture offerts en pdf contre un commentaire moisi sur Linkedin sont inutiles.

Ils font appliquer la même règle à tout le monde au lieu d’offrir de l’autonomie à chacun.

“C'est d’un lexique fourni que naît la nuance.”

🦅 Cette phrase est loin de mettre tout le monde d’accord. De nombreux métiers de plume prônent la nécessité d’employer un langage simple. Je trouve que cette conviction manque cruellement de nuance !

Exprimer des idées complexes avec clarté et simplicité, oui.

Multiplier les mots compliqués pour étaler sa plume comme de la mauvaise confiture, non.

Mais…se contenter du vocabulaire sms d’un ado sous prétexte d’être “conversationnel”, non. Tirer tout le monde vers le bas n’est pas une bonne idée.

“Pour être le plus audible possible, il faut polir les mots, les sculpter. Plus une formulation est précise plus elle ouvre sur un débat éloigné de la radicalité qui naît le plus souvent d’une pensée qui se caricature elle-même faute de pouvoir s'exprimer dans sa richesse et sa complexité.”

🦅 Si vous avez bien lu les commentaires qui précèdent, vous verrez toute la puissance de cet extrait. La nuance est l’antidote de la radicalité donc de la violence.

Le dictionnaire, votre ami pour la vie

“On ne fréquente jamais assez les dictionnaires (…) L’idée de cette caresse des mots me touche beaucoup. Elle manifeste l'attachement presque charnel que l'on peut avoir pour eux.”

🦅 Qu’il s’agisse de dictionnaire de synonymes pour connaître toutes les nuances possibles d’un terme;

de dictionnaire classique pour apprendre de nouveaux mots ou s’assurer que l’on a vraiment bien compris le sens de ceux que l’on utilise dans tous les sens (ex : j’ai redécouvert le vrai sens du mot “condescendance”);

ou même de dictionnaire de rimes (oui oui ! “tous les mots qui se terminent en “-XX””) - consommez-les sans limite.

Buvez-les. Mangez-les. Faites comme vous voulez mais nourrissez vous-en.

“Nous avons tous tes tics de langage. Je vous confesse les miens : longtemps “effectivement”, plus récemment : «en fait », et actuellement :«du coup». C'est une lutte de chaque instant qu'il faut mener contre ces mots qui ne veulent rien dire et qui n'ajoutent rien à la démonstration.”

Conseils de l’auteur :

Avoir une pratique régulière de la lecture (NDLR : et de l’écriture !)
Jouer avec le dictionnaire, de 7 à 77 ans.
Varier son vocabulaire, bannir “être”, “avoir”, “faire” et utiliser des synonymes.
Stop aux “euh” et autres type de langage polluants

🦅 Ces conseils sont adressés à l’art oratoire mais vous voyez comme leur application à l’écrit est pertinente. A part le “euh”. Sauf si vous écrivez “euh” dans vos textes :) C’est peut-être le moment d’envisager d’arrêter !

Gérer ses émotions et surmonter sa timidité

“Le stress vient le plus souvent d'un malentendu, d’une représentation inexacte que l'on se fait de l'auditoire. Bien sûr l'auditoire jugera, mais il n'est pas nécessairement malveillant à votre égard”

🦅 J’adore cet extrait. Il est évident à l’oral mais il ne se passe pas un jour sans que je lise la peur “d’écrire pour rien”, “d’écrire et de faire un bide”, “d’écrire et de passer pour [pires qualificatifs]; etc.

Pourtant les gens sont comme vous. Ils ont leurs doutes, leurs peurs, leurs limites, leurs penchants à l’auto-sabotage, à l’auto-censure, …

Et puis, dites-vous que toute critique un peu virulente vient toujours d’un espace d’insécurité. Il m’est arrivé de recevoir beaucoup de colère dans certains commentaires. Désamorcer ces attaques (trolls nocifs et incurables exceptés), ouvre souvent des portes de réconciliation très belles.

Bref, n’ayez pas peur.

Petites réflexions à l’heure de la communication virtuelle

“Même les relations humaines sont désincarnées.
On “matche” sur les réseaux, on se parle en “DM”, et peut-être, un jour, on se verra “IRL”…
La séduction est devenue virtuelle. A l’ère de la séduction 2.0, c'en est fini des lettres enflammées dont chaque mot aura été soupesé, dédié à l'être aimé, soigneusement choisi pour lui.
L'écran, le pseudo, et paradoxalement jusqu'à la photo elle-même, tout est matière à dissimulation de soi.”

🦅 Comme vous le verrez dans le dernier chapitre, l’auteur est particulièrement attaché à la beauté des mots dans l’expression de l’amour quelle que soit sa forme. Pourtant, c’est un homme. N’en déplaise à ceux qui affirment que les mots d’amour sont un penchant féminin.

Quelle est la dernière fois que vous avez écrit une lettre de vos mains à quelqu’un que vous aimez ? :)

Se mettre en voix

“Il faut une diversité de tons pour qu'une diversité d'énergies se diffuse. Ainsi, la voix doit être suffisamment entraînée quelles que soient les passions qui vont sous-tendre le discours, la voix reste le relais fidèle des émotions”.

🦅 La voix dont parle l’auteur est celle que l’on entend; celle qui caractérise chaque individu quand il ouvre la bouche et parle. Travailler sa voix à l’oral est un chemin enthousiasmant. Il l’est aussi à l’écrit, sous un autre angle.

Votre voix écrite, c’est l’identité que vous portez à travers vos textes. Autant dire que si vous travaillez vos sauts de ligne, vos accroches et vos appels à l’action sans savoir quelle voix vous portez, c’est dommage.

Structurer un discours (NDLR : et les déclinaisons à l’écrit)

🦅 Bertand Périer conseille d’enchainer les 5 sections qui suivent pour élaborer un discours oral. Je vous propose des parallèles avec l’écrit qui ne nécessitent pas de respecter l’ordre précis et schématique du discours oral mais qui peuvent être utiles pour vos textes.

1 - L’exorde - le commencement

“Il a un double but : susciter l’attention, voire la curiosité de l'auditoire, et attirer sur l'orateur la bienveillance et l’empathie. Les Anciens appelaient cela, de façon significative, la “captation de bienveillance”.

L’exorde peut prendre 3 formes :

L’hommage (manifester sa gratitude aux personnes qui vous ont invitées, au public, etc.)
Insister sur l’enjeu du discours (sur l’importance de que vous avez à dire)
La surprise (commencer par des propos qui n’ont rien à voir, a priori, avec la suite)

“À la fin de l'exorde, il est très important, quel que soit le type de discours, d’annoncer sa thèse. Il ne sert à rien de maintenir un faux suspense. Indiquez d'emblée l’idée générale que vous allez soutenir, pour que l'auditoire sache tout de suite où vous allez.”

🦅 En écriture, le parallèle peut se faire avec votre accroche qui vous permettra - avec finesse et talent - d’attirer l’attention de lecteurs toujours un peu pressés.

2 - La narration

🦅 Betrand Périer parle ici mot pour mot de “storytelling”, au sens noble du terme - ou comment “partir d’un récit individuel pour en tirer des vérités générales”. C’est un vecteur de communication puissant pour véhiculer un message de fond.

3 - L’argumentation

🦅 L’auteur conseille d’utiliser vos arguments les plus forts au début et à la fin de votre exposé. Ou de votre corps de texte, à l’écrit. Mais seulement si votre texte est voué à débattre ou à vous positionner.

Ce qui heureusement n’est pas toujours le cas. Vous pouvez parfaitement écrire un texte “juste” divertissant, drôle, inspirant, émouvant…

4 - La réfutation

🦅 Cette section est spécifique au discours oral, dans le sens où elle consiste à montrer que l’adversaire a tort, après avoir énoncé ses propres arguments.

À l’écrit, une bonne réfutation peut être impactante en accroche (un peu provoc’ certes, mais efficace)

5 - La péroraison

🦅 Qu’il s’agisse de l’oral ou de l’écrit, c’est l’outro. La fin. La conclusion. A l’oral, on résume son message et on confirme la fin de sa prise de parole. A l’écrit, on appelle à l’action (souvent, mais pas systématiquement).

L’élaboration d’un discours (3 outils)

🦅 La section précédente décrit les grandes phases du discours. Celle-ci me plait plus. Vous y trouverez des pistes tactiques au moins aussi pertinentes à l’écrit.

1 - L’analyse du sujet - L’auteur propose d’aborder un sujet générique de 2 manières pour écrire un discours/texte percutant :

soit prendre le contre-pied et aborder le sujet selon un angle inattendu (i.e. pas évident ou autre que son 1er degré);
soit articuler les différentes compréhensions/lectures possibles de ce sujet et les discuter.

🦅 C’est votre angle - votre message.

2 - Le champ lexical - L’auteur suggère de prendre les mots du sujet que vous traitez (exemple : “l’amour est-il un libre échange ?”) et de “labourer le champ lexical de ces mots-clés”.

C’est le moment d’ouvrir tous vos dictionnaires possibles : antonymes, synonymes, références, actualité, etc.

🦅 Cet outil est une vraie mine d’or pour prendre un sujet que vous pouvez considérer comme “galvaudé” ou “vu et revu” et lui apposer votre griffe.

3 - Les axes de démonstration - Ce sont les grandes lignes de votre discours/texte. Vous devez êtes capable d’énoncer précisément vos arguments et pourquoi la thèse adverse ne tient pas la route.

🦅 C’est le moment où il faut éviter le consensus ou la complaisance.

Vous pouvez avoir une vision, des idées claires et des convictions sans insulter ou mépriser tout le monde.

C’est votre droit, même si la société actuelle “nudge” gentiment tout le monde vers les prises de parole neutres.

Résultat : les extrêmes remontent à la surface. Logique.

4 - Autres pépites à impact citées par l’auteur :

Les formules et les images : “raccourcis poétiques, rapprochements inattendus ou amusants, mots inconnus, métaphores”
Les rythmes : la lecture de votre texte à voix haute avant de le publier n’est pas une blague. Vous sentirez les phrases trop longues; les carences en pauses; les monotonies; les enchaînements lapidaires qui manquent d’huile; etc.
Eviter : “les trivialités” (…) “les métadiscours” (…) “les formules journalistiques comme : “dans un contexte mondialisé”” —> #boring (…) “les poncifs, les banalités, les lieux communs ….”

Débattre en toutes circonstances

“Le débat d'idées est aussi une façon d'éviter les rapports de force physiques. Souvent, la violence naît de l'incapacité à confronter les prendre. L'Écoute, plutôt que les coups. Débattre, plutôt que se battre.”

🦅 Le sujet revient souvent dans ce livre. Je connais mal le métier d’avocat mais Bertrand Périer fait partie de ceux qui veulent oeuvrer pour la justice par la justesse.

Se battre à coup de “punchlines” ou d’insultes (parfois les deux sont assez proches), n’a aucun sens à partir cultiver la rupture. Le lien se tisse dans un langage porteur de sens et bâtisseur de paix. On ne peut pas maltraiter la langue et s’étonner que les gens se maltraitent entre eux.

“Dans le débat privé, j'écoute pour comprendre. Dans le débat public, j'écoute pour répondre. En un mot, le débat privé peut être de bonne foi, alors que le débat public est en jeu de rôle, et donc nécessairement de mauvaise foi, puisque personne n’acceptera de perdre la face.” (…) “Le débat peut aussi partir à la recherche de ce qui nous rapproche plutôt que de ce qui nous sépare.”

🦅 Ce point est intéressant. Sur les réseaux sociaux nous sommes dans le registre du débat public. Ce qui amène de nombreuses personnes à écrire ou argumenter pour être lus et approuvés plus que pour être justes.

Pour avoir éprouvé Facebook, Instagram et Linkedin dans tous les sens en 9 ans, je n’ai jamais eu de relations aussi apaisées que depuis que j’écris publiquement (presque) comme j’écris dans mon cercle privé.

Il ne s’agit pas de dévoiler votre intimité, mais d’être simples et vrais. Les gens vous le rendront, croyez moi.

“D’où une recommandation essentielle : un débat, c'est comme une partie d'échec, pensez toujours au coup suivant…”

🦅 Voici deux ’“exercices de conviction” que l’auteur propose dans son livre :

La parole utile

“Je le dis à mes étudiants, et je vous le dis: allez voir ce qui se passe dans les tribunaux. Tant que vous ne l'aurez pas vu de vos yeux, vous ne pourrez pas l’imaginer (…)”

“Vous en apprendrez beaucoup non seulement sur l'état de notre société, mais aussi sur celui de notre justice. Allez-y en tant que citoyen, et en tant que potentiel justiciable. Allez assister à des comparutions immédiates. C'est tous les jours ouvrables à 13h30. Entrée libre. Sortie aussi, du moins pour vous. Allez à la cour d’assises (…)

“Les palais de justice sont déserts. Il s’y joue pourtant des drames humains, et s'y déploient des trésors d'éloquence. Les uns, comme les autres, méritent votre présence.”

🦅 Je ne sais pas si vous êtes assez armés actuellement pour oser l’aventure du palais de justice, mais personnellement je me le note pour plus tard. Avec l’esprit suffisamment froid, l’expérience peut être édifiante.

Plaider sa cause comme un avocat

“L’art de l'orateur, c'est l'art de convaincre le public au moyen d'arguments auquel il sera sensible.”

🦅 L’art de l’orateur comme du copywriter, du communicant, ou…de n’importe quel professionnel aujourd’hui.

Dans l'Antiquité, les Grecs avaient déjà compris que le discours (le logos) dépendait à la fois de l'image que l'orateur voulais donner de lui-même (l'ethos) et des passions de l'auditoire (le pathos). Les arguments être classés en quatre catégories :

Les arguments de droit
Les arguments de fait
Les arguments de valeur
Les arguments d'émotion

“Et dans la forme, il existe d'innombrables types d'arguments que les avocats utilisent et que vous pouvez utiliser à votre tour.”

Le syllogisme (énoncer une règle générale puis l’appliquer à un cas particulier)
Le raisonnement par analogie (comparaison, mise en parallèle)
L'argument d'autorité (soutenu par l’avis d’une personne reconnue dans le domaine)
L'argument d'incompatibilité (mise en évidence d’incohérences pour soutenir son propos, qui lui est cohérent)
L'argument de causalité (montrer l’impact factuelle d’une décision et la défendre ou la dénoncer, selon sa position)
L'argument a contrario (une chose est vraie donc son contraire est faux)
L'argument a fortiori (“a fortiori” veut dire “à plus forte raison” ou “de la même manière”; un argument a fortiori énonce une réalité et en déduit une autre réalité encore plus évidente)
L'argument ad personam (démonter l’argument d’une personne en raison du statut, des agissements ou de quoi que ce soit de négatif chez cette personne)

Se dire l’Amour

“Je suis frappé par l’incapacité des gens à se dire l’amour. On a complètement déconsidéré la séduction, or la séduction passe aussi par la belle parole. Ce qui individualise l’amour ce sont les mots, les mots qu'on incarne, qu'on dédie à l'autre, pour lui dire combien il/elle est indispensable. Combien il/elle a changé notre vie. N’hésitez pas à le dire à celui que vous aimez.”

“L'idée que l'exaltation des corps ne pourrait pas être précédée de la communion des esprits me désole.”

“C'est bien le symptôme de la dégradation des relations amoureuses, l'autre n'est qu'un exutoire de ses propres pulsions.”

“Plus que de misère sexuelle, je trouve que notre société souffre de misère émotionnelle. Dire l'amour est trop souvent perçu comme une faiblesse, c'est le sentiment est le signe d'une fragilité. Cette forme d'animalité me navre. Pour rester les hommes qu'il faut se dire l'amour. Le faire c'est à la portée de tous.”

Nous en avons parlé sur Linkedin

🦅 La version pdf des notes :

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A bientôt,

Marie 💙

Missive Bend It Like Socrate (aka BILS)