🇬🇷 Tiercé gagnant sur Linkedin (et au-delà)

🪶 Les Conseils d'écriture BILS - éd.6

« Plus l’artiste sait dire, plus il lui reste à deviner. Derrière un effet qu’il obtient consciemment, il y en a vingt autres dont il est le premier surpris. (…) Une fois qu’il a formulé quelque chose plus parfaitement, il n’a pourtant fait que ménager de la place pour cette grandeur qui jamais ne se laisse contraindre ou conquérir, à moins qu’elle ne se donne….

Mais elle ne s’abandonne qu’aux solitaires et aux graves. À ceux qui suivent en silence le chemin ardu qui mène à eux-mêmes, et non la belle avenue qui conduit vers le public.”

”Notes sur la mélodie des choses” - Rainer Maria RILKE

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Hello à vous 💙

Si le “copywriting” ou la “conception rédaction” étaient restés fidèles à la rhétorique grecque, nos vies numériques seraient plus belles.

Plus j’avance dans mon métier, plus je suis sûre d’une chose.

Je veux consacrer ma créativité et mon temps à proposer ce qui me semble beau, bien et bon. Pas à dénoncer avec cynisme ce qui est pauvre, bruyant ou nocif.

En fait, non.

Je dénonce sans arrêt tout un tas de choses, mais à travers de nouvelles propositions. C’est ça la différence. Pas juste pour dénoncer comme une fin en soi et pour agiter la toile.

Or, à travers mes textes, je prend souvent le contrepied d’un “copywriting” centré sur la vente à tout prix.

Je crois que l’on peut associer l’efficacité commerciale, le style et la puissance des idées - sans avoir à faire de concessions.

Pour y arriver, je vous propose de vous inspirer de la vision des anciens et de leur rhétorique :

“La rhétorique se donne comme une technique du discours visant à déclencher une action : faire penser, faire dire, faire éprouver et, finalement, faire faire.”¹

On voit bien ici que la finalité est plus large que : “faire acheter”.

C’est le sujet de cette nouvelle édition des “Conseils d’écriture BILS”.

Nous verrons comment construire des textes persuasifs, percutants et incarnés grâce aux 3 piliers de meilleurs orateurs grecs :

❤️ Le Pathos - 🧠 Le Logos - 😎 L’Ethos

Prenez place dans la barque BILS (dans les Hortillonnages d’Amiens : de vrais jardins flottants qui ré-enchantent la ville !)

Hortillonnages d’Amiens - Ô Jardin

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🗓 L’agenda de cette édition ↓

1. Bienvenue chez les grecs

2. Exemple de post Linkedin

3. 3 problématiques typiques / 3 conseils BILS

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1 - Bienvenue chez les grecs

Une fois n’est pas coutume : je vais être infidèle à Socrate :)

Il y a 2300 ans, Aristote écrivait son ouvrage de référence : “La Rhétorique”.

Aristote avait bien compris 2 choses :

• 1e chose : un discours puissant peut marquer une époque et même les générations futures. Cela vaut pour l’oral mais aussi pour l’écrit.

• 2e chose : un discours puissant est un équilibre entre 3 piliers : le pathos, l’ethos et le logos.

❤️ Le PATHOS

C’est le registre du coeur, des émotions. C’est ce qui crée un lien entre vous et votre public ou vos audiences.

Le terme “pathos” n’avait rien de péjoratif initialement. C’est son dérivé “pathétique” avec sa connotation “d’emphase” et de “grandiloquence” qui est apparue dans le dictionnaire au 17ee siècle².

• ❌ Le Pathos à éviter dans vos textes : déverser son intimité, se mettre en scène au détriment de sa réalité, travestir son authenticité et sa nature pour plaire.

• ✅ Le Pathos à rechercher : traduire votre expérience, vos ressentis, vos émotions, vos passions en mots pour créer un lien fort avec vos audiences.

😎 L’ETHOS

C’est le registre du style, du caractère, du statut, de l’attitude, des valeurs. C’est ce qui vous donne de la crédibilité, vous rend digne de confiance et légitime.

Le lien étymologique avec le mot “éthique” n’est pas anodin.

Une analyse du triangle rhétorique sur Linkedin s’aventure même à dire qu’un homme comme Hitler savait brillamment combiner pathos et logos mais shuntait l’ethos.³

• ❌ L’Ethos à éviter dans vos textes : avoir un personal branding tellement artificiel que ce que vous dégagez ne vous correspond plus.

• ✅ L’Ethos à rechercher : incarner profondément ce que vous dites ou écrivez ; rester cohérent(e)s dans le temps ; fidèles à vos partis pris ; oser la remise en question ; oser la vulnérabilité.

🧠 Le LOGOS

C’est le registre de la LOG-ique, des arguments, de la connaissance.

C’est ce qui donne de la structure, des repères, de l’ancrage et de la matière à vos contenus.

• ❌ Le Logos à éviter dans vos textes : un savoir wikipédiesque sans aucune intervention de votre part. Du copier/coller encyclopédique

• ✅ Le Logos à rechercher : des connaissances que vous aurez pris le soin et le temps de digérer, de vous approprier et de retranscrire de façon unique et singulière. Selon VOTRE système de penséee.

Place à un exemple concret.

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2 - Exemple de post Linkedin

🔵 Je vous propose le décryptage d’un de mes posts Linkedin de juin (54k vues) :

• Ce qui est intéressant dans ce post n’est pas le nombre de vues ou de réactions : elles sont énormes pour certain(e)s, ordinaires pour d’autres.

• Ce qui est intéressant c’est la qualité des commentaires, leur densite, leur longueur et le volume de connexions qualifiées que j’ai reçues les 15 jours qui ont suivi.

• C’est ça que vous devez chercher sur Linkedin : frapper fort ET juste.

🔵 Le texte entier :

“La mort d’une majorité de cerveaux humains est annoncée.

Dans « 1984 » : Georges Orwell avait déjà compris ce que les fans des générateurs de textes par IA ignorent.

👉🏼 Moins vous savez écrire vous-mêmes : moins vous savez penser.

La raison est simple :

« L’illusion consiste à croire qu’on peut dire ce que l’on pense, mais non, on ne pense que ce que l’on peut dire. »

(Émile Benveniste, linguiste 🇫🇷)

Il ajoute : « La pensée est préformée par la langue. »

Autrement dit : ce n’est pas parce que vous savez penser, que vous arrivez à écrire !

C’est l’inverse.

C’est parce que vous savez écrire que vous arrivez à penser.

L’historienne 🇫🇷 Françoise Thom commente l’œuvre d’Orwell et ajoute :

« Quand on s’exprime mal, on pense mal ou pas du tout. Le but de la novlangue dans 1984 est de parvenir à l’anéantissement de la pensée et remplacer le sens par le signal. »

🔵 Le sens ce sont :

- Nos singularités
- Nos influences
- Nos valeurs
- Nos expériences
- Nos convictions

✅ Qui nous font choisir nos mots.

🔵 Le signal ce sont :

- les expressions des autres
- les phrases toutes faites
- les aphorismes
- les façons de parler conformes
- les citations usées jusqu’à la moelle

❌ Qui choisissent nos mots à notre place.

Et les IA dans tout ça ?

Elles ont un rôle majeur dans ce système.

A chaque fois que vous confiez l’écriture de textes à un robot ; aussi sharp soit votre prompt : votre cerveau meurt.

N’écoutez pas les gourous de la productivité qui vous vendent des gains de temps qui n’en sont pas.

Perdre le goût de l’écriture et le confier à une IA : c’est consentir à se laisser voler son intelligence.

Ou quand le « progrès » n’est guère plus qu’une sombre indécence.

#ecriture #IA #AI #Orwell”

🔵 Prenons la loupe du pathos - logos - ethos et passons au décryptage :

Décryptage rhétorique d'un post Linkedin

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3 - 3 problématiques typiques/ 3 conseils BILS

A - “J’ai appliqué ce tiercé rhétorique et mon post ne décolle pas :(“

Bon, ok. Déjà : tout va bien, ne vous inquiétez pas :)

Certains de mes posts suivaient parfaitement ce schéma et auraient eu le potentiel de décoller. Mais ça n’a pas été le cas.

La question n’est pas de savoir pourquoi ou si c’est juste.

L’algorithme Linkedin reste insondable et chercher à le décrypter sous toutes les coutures est une folie (ça me sidère d’ailleurs, de voir tous ces créateurs américains obsédés par le sujet. Bref.).

Figer son attention sur les attentes d’un algorithme, c’est un peu comme concéder à broyer son âme, son style, son unicité en se pliant en 10 dans un moule unique.

La vraie question est de savoir si :

• Vous avez vraiment appliqué ce trio :)

• Votre message était clair

• Votre message visait la bonne cible

• Votre post était fluide

• Votre tonalité était adaptée

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B - “J’ai suivi ce modèle et les gens réagissent peu !”

J’écris sur Linkedin depuis 3 ans presque tous les jours et croyez moi : vous n’imaginez pas le nombre de personne silencieuses qui vous lisent, approuvent (dans leur tête) puis passent à autre chose.

Un jour, elles vous recontactent parce qu’elles “vous veulent dans leur équipe”.

Et vous, vous tombez des nues.

Ces personnes avaient 1000 raisons d’être silencieuses :

• Un employeur contrôlant

• De la pudeur ou de la timidité

• Un manque d’inspiration sur quoi commenter

Ce qui est sûr, c’est qu’elles ne vous contactent pas parce qu’un de vos posts “pathos” est devenu viral.

Mais parce qu’elles ont lu tous vos posts hyper qualitatifs très MOFU/BOFU qui récoltaient 40 likes à tout casser.

Et ça : elles achètent.

Alors ne lâchez jamais la qualité. Persévérez.

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C - “Est ce que Linkedin valorise les textes qui utilisent des armes de rhétorique ?”

Ben, on s’en fiche de ça.

Ce qui compte ce sont les gens qui vous lisent et ce que vous avez à dire.

N’oubliez jamais que Linkedin est un terrain de jeu formidable :

• Pour apprendre à dire beaucoup de chose en peu de mots ;

• Pour attirer des humains accordés à vos valeurs par la force de votre plume ;

• Pour façonner votre activité sur mesure et bâtir votre liberté.

Mais vous ne devez pas chercher à écrire - pour - Linkedin.

Vous devez apprendre à écrire - sur - Linkedin.

C’est une nuance de taille qui peut tout changer et qui vous rendra puissant(e)s et libres - peu importe les changements d’algorithmes, les crises, les tendances ou les événements de notre époque.

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J’espère que cette édition vous a plu 💙

PS : les Coachings BILS pour bâtir sa ligne éditoriale sur Linkedin reprennent le 4 sept et le 3e Challenge d’écriture commence le 21 sept - sur le thème de la “Métamorphose”. Je réponds à toutes vos questions par mail et/ou audio :)

A bientôt,

Marie

1. http://icar.cnrs.fr/dicoplantin/logos-pathos-ethos-fr/

2. https://hal.science/hal-00655161/document

3. https://www.linkedin.com/pulse/relevance-aristotle-model-communication-ethos-pathos-logos-m-pethi/