🪝 L'art d'accrocher sans haranguer
🪶 Les Conseils d'écriture BILS - éd.7
“L’attention ne se demande pas, elle se prend.”
Thomas Edward LAWRENCE
Hello à vous 💙
J’ai fait les choses à l’envers.
Quand j’ai commencé en freelance, je faisais des missions classiques d’écriture et de stratégie social media pour des agences, des marques et même une fédération sportive.
Je gagnais bien ma vie mais j’étais un peu comme une salariée payée à la mission.
Autrement dit, je faisais la même chose qu’une salariée, mais avec plus de télétravail et moins de sécurité (mutuelle, tickets restos, salaire même quand l’activité baisse).
J’ai très vite eu le désir de créer mes propres produits.
Après tout, j’avais quitté le salariat pour vendre directement mes créations, pas pour faire la même chose qu’en entreprise sous des airs de fausse liberté.
Je me suis donc concentrée sur ce qui me faisait le plus vibrer : les gens.
Les gens et leurs mots.
Les gens et leur plume.
Les gens et leurs partis pris.
Les gens et leurs talents.
Les gens et leurs désirs.
Je voulais accompagner un maximum de personnes dans leurs prises de parole en ligne.
Parce que savoir écrire permet de sculpter sa pensée.
Parce que savoir écrire permet d’ancrer sa vision.
Parce que savoir écrire permet de déployer son style.
J’en parle dans ce mini audio d’1m36 à une lectrice qui m’a envoyé une série de questions bien pointues à la Socrate par DM Linkedin :)
L’une de ses questions : avec quels types d’entreprises / secteurs tu travailles le plus ?
Ecrire est un acte profondément libérateur.
L’évolution tonitruante des IA ne me fait pas peur pour moi.
Elle me fait plus peur pour celles et ceux qui n’ont pas assez confiance dans leurs capacités d’écriture et qui risquent de compter plus sur les “talents” apparents d’un robot que sur les leurs.
C’est la raison pour laquelle les deux accompagnements en 90 jours que j’ai créés pour BILS sont aussi transformateurs et aussi puissants.
Ce sont des aventures aux confins de la technique, de la créativité et de l’émancipation.
Nous naviguons entre exigence éditoriale, affirmation stylistique et consolidation de partis pris.
Il faut au moins ça pour écrire (partout) avec force et style.
Les “codes” d’une plateforme média, les “règles algorithmiques” et les “tendances” sont des ersatz. De la poudre aux yeux.
L’écriture prend toute sa puissance quand on apprend à la manier avec malice, bagout, fluidité et émerveillement, peu importe le support, peu importe le contexte, peu importe les attentes extérieures.
Dans cette édition, je veux me concentrer sur 1 difficulté récurrente dans mes coachings depuis 3 ans : l’art de l’accroche.
C’est évidemment une compétence incontournable sur les médias sociaux, mais pas seulement. Plus vous travaillerez vos accroches, plus vous aurez envie de les utiliser dans vos mails, dans vos échanges oraux même.
La forme variera, mais les principes clés d’une bonne entrée en matière resteront immuables.
Si cette édition vous plait, je réitèrerai l’expérience avec un nouveau point de coaching à chaque fois. Mon objectif : vous aider à améliorer votre arme d’expression massive : votre plume.
Suivez-moi sous les étoiles :)
📣 BILS NEWS
Réservez votre place pour le Challenge d’écriture BILS "3 - sur Linkedin : 245€ (au lieu de 800€) jusqu’au 31 août incluant :
21 jours d’expérience communautaire (valeur 150€)
1 coaching individuel (valeur 300€)
1 profiling créatif (valeur 150€)
Tous les contenus de l’édition 2 (valeur 95€)
Les nouveaux contenus audios de l’édition 3 (valeur 95€).
Un mini ebook inspiré des conseils du copywriter John Caples (valeur 10€)
🪝 L'art d'accrocher sans haranguer
🔵 Problématique récurrente en coaching :
“je ne veux pas haranguer les gens vulgairement” ; “je veux être fin(e)” ; “je ne veux pas être grotesque” ; je ne veux pas faire de la vente de tapis”.
Exemple type :
→ Votre cerveau pris au piège clique sur “voir plus”.
→ Vous lisez ensuite :
Alors ça par exemple, non :) C’est nul !
Mais ce n’est pas tout.
❌ Tout ce qu’une bonne accroche ne doit pas être :
1 - Une phrase “putaclic”
(cf. exemple ci-dessus).
2 - Un mensonge démenti 3 lignes + loin
(cf. exemple ci-dessus).
3 - Une phrase hyper lambda dont tout le monde se fout :
“Hier j’ai acheté des oranges.” (← On s’en fout !)
4 - Une phrase incompréhensible :
“92% des personnes qui ont pris part à l’expérience scientifique de notre groupe ont élucidé une problématique clé” (← Headache.)
5 - Une phrase autocentrée et mièvre (surtout quand vous débutez et que peu de personnes vous connaissent) :
“Ce week end j’ai fait une rando VTT de 45km et j’ai compris pourquoi mon dernier job m’avait rendu malheureux” (← “Euh. So what ?”)
✅ Tout ce qu’une bonne accroche doit être :
1 - SAVAMMENT INCOMPLÈTE : un avant-goût honnête de votre post
Révélez 80% ; gardez 20% pour le reste du post.
Exemple :
Ce post du copywriter canadien Dan Nelken annonce la couleur à une cible de pairs (copywriters et autres créatifs confrontés aux IA quotidiennement).
Son accroche est encadrée en rouge :
“Je me déçois à partager un carousel sur Chat GPT. Mais il y a de quoi s’y arrêter”.
Ciblage :
C’est une accroche qui parle directement à tous les créas et consorts qui pestent contre Chat GPT. Dan “sait ce qu’ils/elles pensent” et vient leur dire qu’ils/elles pourraient bien être surpris(es).
Effet immédiat produit :
Entre l’accroche et le preview de la 1e slide du carrousel, n’importe quel(le) créa ou “personne lambda” (“normal people”) intéressée par le potentiel des IA, voudra en savoir plus.
2e effet produit :
En cliquant sur “voir plus”, Dan développe l’idée annoncée dans son accroche.
Il a appris à Chat GPT à créer des titres et les résultats ne sont pas si nuls. Il a même utilisé une des créations de Chat GPT. Tout est dans l’art du “prompt”.
3e effet produit :
On déroule le carousel où Dan explique son process en 16 slides.
La boucle est bouclée. Ce qui était annoncé dans l’accroche est clarifié. Pas d’entourloupe ni de tromperie sur marchandise.
2 - CLAIRE : une phrase simple, directe et compréhensible par le + grand nombre.
Exemple :
Autre grand classique sur Linkedin, les belles histoires de “succès inattendus”. L’auteure de ce post possède une base de 79k abonnés, ce qui aide à la visibilité de ses posts. Mais la formule qu’elle utilise reste efficace (bien que sans aucun rapport avec son métier et ses compétences.)
Son accroche est encadrée en rouge :
“À seulement 21 ans, Julie-Anna Domergue devient pilote d’Airbus A320 😍”
C’est ultra clair et factuel. On découvre le prénom et le nom d’une jeune femme de seulement 21 ans qui devient pilote d’un avion de ligne moyen-courrier.
La photo joue un rôle énorme dans ce post et vient renforcer le pouvoir de l’accroche. Le message est limpide. Il suffit de “dérouler” pour en savoir plus.
Ciblage :
C’est un post à visée ultra large : le fameux “Top of Funnel” ou '“TOFU”.
Beaucoup de personnes sont tentées par ce type de posts “inspirants” qui attirent tous types de personnes.
Le but est de générer un maximum de visibilité. C’est bien.
Le problème est que cette visibilité est totalement non qualifiée. C’est moins bien.
Effet immédiat produit :
Le scroller intempestif s’arrête sur la photo qui parle d’elle même.
L’accroche sert de légende.
Le programme du post est évident.
2e effet produit :
Le lecteur/ la lectrice découvre l’histoire très courte de la jeune femme (6 lignes).
3e effet produit :
La conclusion est aussi prévisible que l’entrée en matière.
“Elle passe désormais des entretiens afin de trouver la compagnie aérienne qui lui permettra de prendre officiellement son envol ✈️. Bravo ma belle👏🏾⭐️”
Mon avis :
Je vais être tranchée : ce post n’a aucun intérêt. C’est un peu comme les posts qui fleurissent en ce moment de “femme dont on ne parle jamais et qui a fait des choses incroyables”.
Cela reste une formule qui plait et qui “marche”.
Mais ce texte ne dit rien de la personne qui l’écrit.
Rien de ses talents, rien de sa vision, rien de ses valeurs, rien de ses partis pris. À part peut-être le fait d’encourager la réussite féminine, dès le plus jeune âge.
L’accroche reste un bel exemple de clarté sans fausse promesse.
3 - ALTRUISTE : une phrase qui pique la curiosité de la personne qui vous lit, donc qui lui parle d’elle bien plus qu’elle ne lui parle de vous.
Exemple :
Ce post que j’ai écrit en cloture du 2e Challenge d’écriture BILS (juin 2023).
Mon accroche est encadrée en rouge :
“Il m’a fallu (…) pour enfin assumer :”
Ciblage :
Toutes les personnes qui me suivent déjà (le fameux “Middle of Funnel” (MOFU) voire les “hardcore fans” (je mets de gros guillemets) (le fameux “Bottom of Funnel'“ (BOFU).
Eventuellement aussi des personnes qui ne me connaissent pas et qui sont intriguées par cette énumération d’études qui semblent cacher une “révélation”. Un grand classique sur Linkedin.
Effet immédiat produit :
La phrase d’accroche est très spécifique : “5 années d’école”, “2 ans de MBA”, “18 mois d’armée”, …
On comprend vite qu’il y a un long chemin et un déclic au bout. C’est clair.
On a envie d’en savoir plus (ou pas) mais on s’attend à découvrir une histoire.
2e effet produit :
“Mon amour pour l’écriture” est la “révélation” que l’on découvre après avoir cliqué sur “voir plus”.
Cette histoire parle de vocation, de reconversion tardive.
De plus en plus de personnes sont concernées par ce sujet et avides de connaître le parcours de celles et ceux qui sont passé(e)s par là avant.
3e effet produit :
La lecture entière du post assouvit la curiosité semée dans l’accroche et la complète. On y découvre mon parcours, mes difficultés, mes prises de conscience et mes réalisations.
C’est totalement égo-centré mais dans une optique de partage.
Le lecteur ou la lectrice ne veulent pas découvrir ma vie, ils veulent trouver de l’inspiration pour la leur.
C’est là où se trouve la bascule entre un post égo-centré qui part de vous et finit sur vous - versus - un post qui part de vous pour finir sur la personne qui vous lit.
On récapitule :
❌ Tout ce qu’une bonne accroche ne doit pas être :
1 - Une phrase “putaclic”
2 - Un mensonge démenti 3 lignes + loin
3 - Une phrase hyper lambda dont tout le monde se fout
4 - Une phrase incompréhensible
5 - Une phrase autocentrée et mièvre
✅ Tout ce qu’une bonne accroche doit être :
1 - SAVAMMENT INCOMPLÈTE : un avant-goût honnête de votre post
2 - CLAIRE : une phrase simple, directe et compréhensible par le + grand nombre
3 - ALTRUISTE : une phrase qui pique la curiosité de la personne qui vous lit, donc qui lui parle d’elle bien plus qu’elle ne lui parle de vous.
Choisissez le thème de la prochaine édition “Les Conseils d’écriture BILS”
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A bientôt 💙
Marie - www.benditlikesocrate.com
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