🧠 Comment rentrer dans la tête de vos lecteurs (avec Force et Style).

🪶 Les Conseils d'écriture BILS - éd.17

Marie Gaymard

avr. 18, 2024

“La première qualité du style, c'est la clarté.” - Aristote

Cette semaine chez BILS 💙 :

🥊 5e Challenge d’écriture BILS sur Linkedin → musclez votre plume et jouez avec les mots du 30 mai au 19 juin (il reste 7 places).
✍️ Coaching d’écriture 1-1 → apprenez à écrire avec force et style sur Linkedin et développez votre charisme (il reste 1 place en juillet et 5 places en septembre)

Summer is magic ! (merde, c’est pas l’été 🥵)

💙 Hello everyone :

Aujourd’hui je vous raconte 2 histoires très courtes qui vous aideront à retenir un point essentiel de l’écriture en ligne.

Un point qui, si vous l’appliquez, peut transformer la manière dont vous impactez les autres avec vos mots.

🧘‍♂️ 1 - Tout commence avec cette 1e histoire que j’ai publiée sur Linkedin le 17 avril :

🚨 Ne scrollez pas :) Lisez-la.

Vous comprendrez tout en 3 min :) - cliquez sur l’image pour la voir en grand.

Réagir au post sur Linkedin

💵 2 - Place à la 2e histoire (vraie)

Cette semaine, au cours de l’un des 1346 AR que je fais vers ma maison pour finaliser sa location (enfin 🥵), j’ai croisé mon voisin Renaud.

Renaud a la cinquantaine, c’est un entrepreneur récidiviste qui s’est récemment associé à un mec de la trentaine pour créer un cabinet de gestion de patrimoine.

Je ne connais rien à cet univers mais à peu près tout m’intéresse tant que ce sont des gens passionnés qui m’en parlent :)

Au cours de la conversation, il me dit :

👊 “J’ai un taux de transformation énorme. À partir du moment ou quelqu’un vient en rendez-vous au cabinet, il devient client 9 fois sur 10”.

Je le félicite, mais je sens qu’il y a autre chose.

Il ajoute :

🥵 “Le problème c’est que j’ai un mal fou à choper des rendez-vous”.

Il se trouve qu’il est allergique aux medias sociaux (ce n’est pas faute de lui en avoir parlé pendant 5 ans !) et qu’il prospecte un peu à l’ancienne, mais ce n’est pas tout.

Il me dit un truc super intéressant :

🧠 “40% des Américains bossent avec des "CGP '“Conseillers en Gestion de Patrimoine” ; 25% des Suisses ; 20% des anglais et … (seulement) 3% des français”

Qu’est ce que cet exemple si simple et pourtant si courant nous dit ?

🚨 Vous pouvez avoir la meilleure offre du monde :
vous ne percerez pas si votre cible n’est pas prête !

Dans ce cas précis, Renaud doit :

prendre en compte la (non) maturité du marché français sur le sujet de la gestion de patrimoine
faire de l’éducation financière (par le biais de contenu : newsletter, média sociaux, podcast).

Evidemment, une objection française classique est de dire :

😾 “Oui mais c’est normal il y a beaucoup plus de “riches” aux USA.”

Certes. Mais la gestion de patrimoine n’est pas réservée aux “ultra riches”.

Elle est utile pour toute personne souhaitant optimiser sa situation financière actuelle et future.

Bref, je ne vais pas m’aventurer sur un terrain auquel je ne connais rien.

Mais vous voyez bien comme les croyances, le niveau de connaissance et même de conscience d’un marché comptent ?

Revenons à nous :👇👇👇

Que vous soyez freelance, solopreneur(e) ou entrepreneur(e) : dès lors que vous prenez la parole sur Linkedin (et sur d’autres canaux), vous devez absolument prendre en compte ce point.

Au risque d’envoyer des bouteilles à la mer à chaque post en croisant les doigts pour que ça marche !

Comment faire concrètement ?

Restez avec moi, je vous présente tout de suite les 5 niveaux de conscience de vos audiences décrits par Eugene Schwartz (immense copywriter américain du 20e siècle).

Vous pourrez vous en servir comme grille d’analyse de vos cibles pour :

les cerner plus vite et plus finement
leur adresser des messages bien mieux ficelés
les toucher plus fort.

Go 👇

🧠 3 - Les 5 niveaux de conscience de vos cibles (by E.S.)

Je laisse les intitulés d’origine en anglais qui sont ultra clairs.

❄️❄️ Niveau 1 : “Unaware”

👉 Profil : Ces personnes n’ont pas conscience qu’elles ont un problème (ou ne veulent pas (se) l’avouer).

👉 Exemple : Adam dans la 1e histoire. Il est au bord du craquage et doit agir mais il ne le sait pas.

La prof de yoga qui l’accueille avec son jargon comme si c’était un habitué ultra converti à la pratique est contre-productive.

👉 Quel contenu créer :

du contenu éducatif qui sensibilise à une problématique ou à un sujet pour instruire et éveiller la conscience de l’audience (exemple : faire découvrir les surprises et beautés de la langue française)
du contenu “porte-drapeau” sur un sujet (exemple : promouvoir la valeur du “coaching” en 2024)

🚨 L’idée à ce stade n’est PAS de vendre :) - mais d’éveiller.

❄️ Niveau 2 : “Problem aware”

👉 Profil : Ces personnes ont conscience qu’elles ont un problème, mais elles ne savent pas qu’il existe des solutions pour les aider - ou elles voient défiler des solutions tous les jours sur leurs écrans - mais elles ne font PAS LE LIEN entre ces propositions et leurs besoins.

👉 Exemple : une personne qui n’arrive pas à créer de l’impact avec ses posts Linkedin et qui n’envisage PAS une seconde de faire appel à un(e) coach, ou de faire une formation ou même d’acheter un simple livre sur l’écriture persuasive.

👉 Quel contenu créer :

du contenu empathique qui décrit précisément la problématique de la cible (exemples : burn out parental, fatigue des mères entrepreneures, manque de confiance pour écrire en public des indépendant(e)s, difficultés à bien communiquer avec son équipe pour un manager, etc.) et qui amène des pistes de résolution.
du contenu éclairant qui répond aux “grandes questions” des prospects (exemples : “Comment écrire des posts qui intéressent les gens ?” ; “Comment écrire sur Linkedin sans perdre ma personnalité ?” ; “Comment utiliser Linkedin pour mon business ?” ; etc.)
du contenu analytique qui montre que vous cernez parfaitement le problème de vos audiences, que vous y avez réfléchi depuis un moment et que vous savez déjà dans quelle direction aller pour le résoudre.

🚨 L’idée à ce stade n’est toujours pas de vendre votre offre - mais de proposer une inscription à une newsletter, à un webinaire gratuit ou à un challenge par exemple - pour nourrir l’intérêt d’une audience encore froide.

🔥 Niveau 3 : “Solution aware”

👉 Profil : Ces personnes ont conscience qu’elles ont un problème et elles connaissent les grandes solutions du marché - mais elles ne connaissent PAS les produits spécifiques qui pourraient les aider - du moins, pas le vôtre.

👉 Exemple : une personne qui n’arrive pas à créer de l’impact avec ses posts Linkedin, qui a conscience des solutions qui existent (se faire coacher, faire une formation, acheter un livre, trouver un “writing buddy”, etc.) mais qui ne connaît pas l’existence des Coachings Bend it Like Socrate en 90 jours.

👉 Quel contenu créer :

du contenu différenciant qui met en avant l’originalité et la qualité de votre offre pour montrer à votre cible que vous existez et que vous pouvez répondre à son besoin.
du contenu analytique sous forme d’études de cas (résolutions de problèmes réussies, cas client, portfolio).
du contenu “preuve sociale” sous forme de témoignages clients

🚨 L’idée à ce stade est que votre cible vous considère comme une option en tant que personne ou marque.

🔥🔥 Niveau 4 : “Product aware”

👉 Profil : Ces personnes ont conscience de leur problème, connaissance des solutions du marché ET de votre produit/offre - mais elles ne savent pas encore quel choix faire.

👉 Exemple : une personne qui n’arrive pas à créer de l’impact avec ses posts Linkedin, qui a conscience des solutions qui existent (se faire coacher, faire une formation, acheter un livre, trouver un “writing buddy”, etc.) ET qui connaît l’existence des coachings Bend it Like Socrate en 90 jours parmi d’autres programmes de coaching, mais qui ne sait pas si c’est la meilleure option pour elle.

👉 Quel contenu créer :

du contenu persuasif - c’est le moment de parler des caractéristiques de votre offre, de ses bénéfices, de son prix
du contenu analytique sous forme de comparaisons de produits / guides comparatifs
du contenu immersif - sous forme de démos produits
du contenu qui projette la personne dans un futur désiré - sous forme de guides, livre-blancs, lead magnets qui lui montrent comment résoudre son problème précis grâce à votre offre

🚨 L’idée à ce stade est que votre cible considère votre produit/service précis comme une option sérieuse.

🔥🔥🔥 Niveau 5 : “Most aware”

👉 Profil : Ces personnes ont conscience de tout ET connaissent votre produit/service ET sont prêtes à l’acheter - mais ne sont pas encore passées à l’action.

👉 Exemple : une personne qui aurait un ticket pour le challenge BILS dans son panier mais qui n’aurait pas encore validé l’achat :) - où une personne qui voudrait suivre un coaching BILS mais qui attend le bon moment depuis 18 mois,

👉 Quel contenu créer :

lever les dernières objections avec des FAQ, des posts persuasifs, des posts qui éveillent la confiance
proposer des deals de dernière minute, des réducs
envoyer des DM pour des offres “high tickets”

🚨 L’idée à ce stade est que votre cible lève ses derniers doutes ou peurs et qu’elle se lance avec vous.

That’s all folks !

J’espère que cette édition vous a plu et surtout, qu’elle vous sera utile.

Chargement...

N’oubliez jamais que personne n’est dans votre tête, personne n’a votre histoire, votre expérience, vos connaissances et personne ne voit le monde avec vos yeux.

Ecrire en public n’est pas un exercice d’expression personnelle narcissique, c’est d’abord un exercice de lien.

🔥 Comment je relie ma vision du monde aux autres pour les inviter à me rejoindre ? - là est la question.

A vous de jouer !

Marie 💙