J'ai lu ici ou là que certains ajoutent un niveau de conscience autour de la motivation du prospect ; comprendre ce qui pousse vraiment une personne à s'engager avec un produit pour être encore plus chirurgical. Ça doit être l'effet Minority Report : anticiper les besoins avant même qu'ils ne soient les formulés par le prospect.
C'est probablement beaucoup plus valable pour une grosse marque qui se place en position de pouvoir détecter des signaux faibles et anticiper les trends voire les créer ; mais pour les entrepreneur(e)s, aller chercher des besoins pas encore formulés revient à convaincre une cible "unaware" et c'est non seulement energivore mais franchement peu rentable !
J'ai lu ici ou là que certains ajoutent un niveau de conscience autour de la motivation du prospect ; comprendre ce qui pousse vraiment une personne à s'engager avec un produit pour être encore plus chirurgical. Ça doit être l'effet Minority Report : anticiper les besoins avant même qu'ils ne soient les formulés par le prospect.
C'est probablement beaucoup plus valable pour une grosse marque qui se place en position de pouvoir détecter des signaux faibles et anticiper les trends voire les créer ; mais pour les entrepreneur(e)s, aller chercher des besoins pas encore formulés revient à convaincre une cible "unaware" et c'est non seulement energivore mais franchement peu rentable !