đ§ Comment rentrer dans la tĂȘte de vos lecteurs (avec Force et Style).
đȘ¶ Les Conseils d'Ă©criture BILS - Ă©d.17
âLa premiĂšre qualitĂ© du style, c'est la clartĂ©.â - Aristote
Cette semaine chez BILS đ :
đ„ 5e Challenge dâĂ©criture BILS sur Linkedin â musclez votre plume et jouez avec les mots du 30 mai au 19 juin (il reste 7 places).
âïž Coaching dâĂ©criture 1-1 â apprenez Ă Ă©crire avec force et style sur Linkedin et dĂ©veloppez votre charisme (il reste 1 place en juillet et 5 places en septembre)
đ Hello everyone :
Aujourdâhui je vous raconte 2 histoires trĂšs courtes qui vous aideront Ă retenir un point essentiel de lâĂ©criture en ligne.
Un point qui, si vous lâappliquez, peut transformer la maniĂšre dont vous impactez les autres avec vos mots.
-
đ§ââïž 1 - Tout commence avec cette 1e histoire que jâai publiĂ©e sur Linkedin le 17 avril :
đš Ne scrollez pas :) Lisez-la.
Vous comprendrez tout en 3 min :) - cliquez sur lâimage pour la voir en grand.
đ” 2 - Place Ă la 2e histoire (vraie)
Cette semaine, au cours de lâun des 1346 AR que je fais vers ma maison pour finaliser sa location (enfin đ„”), jâai croisĂ© mon voisin Renaud.
Renaud a la cinquantaine, câest un entrepreneur rĂ©cidiviste qui sâest rĂ©cemment associĂ© Ă un mec de la trentaine pour crĂ©er un cabinet de gestion de patrimoine.
Je ne connais rien Ă cet univers mais Ă peu prĂšs tout mâintĂ©resse tant que ce sont des gens passionnĂ©s qui mâen parlent :)
Au cours de la conversation, il me dit :
đ âJâai un taux de transformation Ă©norme. Ă partir du moment ou quelquâun vient en rendez-vous au cabinet, il devient client 9 fois sur 10â.
Je le fĂ©licite, mais je sens quâil y a autre chose.
Il ajoute :
đ„” âLe problĂšme câest que jâai un mal fou Ă choper des rendez-vousâ.
Il se trouve quâil est allergique aux medias sociaux (ce nâest pas faute de lui en avoir parlĂ© pendant 5 ans !) et quâil prospecte un peu Ă lâancienne, mais ce nâest pas tout.
Il me dit un truc super intéressant :
đ§ â40% des AmĂ©ricains bossent avec des "CGP 'âConseillers en Gestion de Patrimoineâ ; 25% des Suisses ; 20% des anglais et ⊠(seulement) 3% des françaisâ
Quâest ce que cet exemple si simple et pourtant si courant nous dit ?
đš Vous pouvez avoir la meilleure offre du monde :
vous ne percerez pas si votre cible nâest pas prĂȘte !
Dans ce cas précis, Renaud doit :
prendre en compte la (non) maturité du marché français sur le sujet de la gestion de patrimoine
faire de lâĂ©ducation financiĂšre (par le biais de contenu : newsletter, mĂ©dia sociaux, podcast).
Evidemment, une objection française classique est de dire :
đŸ âOui mais câest normal il y a beaucoup plus de ârichesâ aux USA.â
Certes. Mais la gestion de patrimoine nâest pas rĂ©servĂ©e aux âultra richesâ.
Elle est utile pour toute personne souhaitant optimiser sa situation financiĂšre actuelle et future.
Bref, je ne vais pas mâaventurer sur un terrain auquel je ne connais rien.
Mais vous voyez bien comme les croyances, le niveau de connaissance et mĂȘme de conscience dâun marchĂ© comptent ?
Revenons Ă nous :đđđ
Que vous soyez freelance, solopreneur(e) ou entrepreneur(e) : dĂšs lors que vous prenez la parole sur Linkedin (et sur dâautres canaux), vous devez absolument prendre en compte ce point.
Au risque dâenvoyer des bouteilles Ă la mer Ă chaque post en croisant les doigts pour que ça marche !
Comment faire concrĂštement ?
Restez avec moi, je vous présente tout de suite les 5 niveaux de conscience de vos audiences décrits par Eugene Schwartz (immense copywriter américain du 20e siÚcle).
Vous pourrez vous en servir comme grille dâanalyse de vos cibles pour :
les cerner plus vite et plus finement
leur adresser des messages bien mieux ficelés
les toucher plus fort.
Go đ
đ§ 3 - Les 5 niveaux de conscience de vos cibles (by E.S.)
Je laisse les intitulĂ©s dâorigine en anglais qui sont ultra clairs.
âïžâïž Niveau 1 : âUnawareâ
đ Profil : Ces personnes nâont pas conscience quâelles ont un problĂšme (ou ne veulent pas (se) lâavouer).
đ Exemple : Adam dans la 1e histoire. Il est au bord du craquage et doit agir mais il ne le sait pas.
La prof de yoga qui lâaccueille avec son jargon comme si câĂ©tait un habituĂ© ultra converti Ă la pratique est contre-productive.
đ Quel contenu crĂ©er :
du contenu Ă©ducatif qui sensibilise Ă une problĂ©matique ou Ă un sujet pour instruire et Ă©veiller la conscience de lâaudience (exemple : faire dĂ©couvrir les surprises et beautĂ©s de la langue française)
du contenu âporte-drapeauâ sur un sujet (exemple : promouvoir la valeur du âcoachingâ en 2024)
đš LâidĂ©e Ă ce stade nâest PAS de vendre :) - mais dâĂ©veiller.
âïž Niveau 2 : âProblem awareâ
đ Profil : Ces personnes ont conscience quâelles ont un problĂšme, mais elles ne savent pas quâil existe des solutions pour les aider - ou elles voient dĂ©filer des solutions tous les jours sur leurs Ă©crans - mais elles ne font PAS LE LIEN entre ces propositions et leurs besoins.
đ Exemple : une personne qui nâarrive pas Ă crĂ©er de lâimpact avec ses posts Linkedin et qui nâenvisage PAS une seconde de faire appel Ă un(e) coach, ou de faire une formation ou mĂȘme dâacheter un simple livre sur lâĂ©criture persuasive.
đ Quel contenu crĂ©er :
du contenu empathique qui décrit précisément la problématique de la cible (exemples : burn out parental, fatigue des mÚres entrepreneures, manque de confiance pour écrire en public des indépendant(e)s, difficultés à bien communiquer avec son équipe pour un manager, etc.) et qui amÚne des pistes de résolution.
du contenu Ă©clairant qui rĂ©pond aux âgrandes questionsâ des prospects (exemples : âComment Ă©crire des posts qui intĂ©ressent les gens ?â ; âComment Ă©crire sur Linkedin sans perdre ma personnalitĂ© ?â ; âComment utiliser Linkedin pour mon business ?â ; etc.)
du contenu analytique qui montre que vous cernez parfaitement le problÚme de vos audiences, que vous y avez réfléchi depuis un moment et que vous savez déjà dans quelle direction aller pour le résoudre.
đš LâidĂ©e Ă ce stade nâest toujours pas de vendre votre offre - mais de proposer une inscription Ă une newsletter, Ă un webinaire gratuit ou Ă un challenge par exemple - pour nourrir lâintĂ©rĂȘt dâune audience encore froide.
đ„ Niveau 3 : âSolution awareâ
đ Profil : Ces personnes ont conscience quâelles ont un problĂšme et elles connaissent les grandes solutions du marchĂ© - mais elles ne connaissent PAS les produits spĂ©cifiques qui pourraient les aider - du moins, pas le vĂŽtre.
đ Exemple : une personne qui nâarrive pas Ă crĂ©er de lâimpact avec ses posts Linkedin, qui a conscience des solutions qui existent (se faire coacher, faire une formation, acheter un livre, trouver un âwriting buddyâ, etc.) mais qui ne connaĂźt pas lâexistence des Coachings Bend it Like Socrate en 90 jours.
đ Quel contenu crĂ©er :
du contenu diffĂ©renciant qui met en avant lâoriginalitĂ© et la qualitĂ© de votre offre pour montrer Ă votre cible que vous existez et que vous pouvez rĂ©pondre Ă son besoin.
du contenu analytique sous forme dâĂ©tudes de cas (rĂ©solutions de problĂšmes rĂ©ussies, cas client, portfolio).
du contenu âpreuve socialeâ sous forme de tĂ©moignages clients
đš LâidĂ©e Ă ce stade est que votre cible vous considĂšre comme une option en tant que personne ou marque.
đ„đ„ Niveau 4 : âProduct awareâ
đ Profil : Ces personnes ont conscience de leur problĂšme, connaissance des solutions du marchĂ© ET de votre produit/offre - mais elles ne savent pas encore quel choix faire.
đ Exemple : une personne qui nâarrive pas Ă crĂ©er de lâimpact avec ses posts Linkedin, qui a conscience des solutions qui existent (se faire coacher, faire une formation, acheter un livre, trouver un âwriting buddyâ, etc.) ET qui connaĂźt lâexistence des coachings Bend it Like Socrate en 90 jours parmi dâautres programmes de coaching, mais qui ne sait pas si câest la meilleure option pour elle.
đ Quel contenu crĂ©er :
du contenu persuasif - câest le moment de parler des caractĂ©ristiques de votre offre, de ses bĂ©nĂ©fices, de son prix
du contenu analytique sous forme de comparaisons de produits / guides comparatifs
du contenu immersif - sous forme de démos produits
du contenu qui projette la personne dans un futur désiré - sous forme de guides, livre-blancs, lead magnets qui lui montrent comment résoudre son problÚme précis grùce à votre offre
đš LâidĂ©e Ă ce stade est que votre cible considĂšre votre produit/service prĂ©cis comme une option sĂ©rieuse.
đ„đ„đ„ Niveau 5 : âMost awareâ
đ Profil : Ces personnes ont conscience de tout ET connaissent votre produit/service ET sont prĂȘtes Ă lâacheter - mais ne sont pas encore passĂ©es Ă lâaction.
đ Exemple : une personne qui aurait un ticket pour le challenge BILS dans son panier mais qui nâaurait pas encore validĂ© lâachat :) - oĂč une personne qui voudrait suivre un coaching BILS mais qui attend le bon moment depuis 18 mois,
đ Quel contenu crĂ©er :
lever les derniĂšres objections avec des FAQ, des posts persuasifs, des posts qui Ă©veillent la confiance
proposer des deals de derniÚre minute, des réducs
envoyer des DM pour des offres âhigh ticketsâ
đš LâidĂ©e Ă ce stade est que votre cible lĂšve ses derniers doutes ou peurs et quâelle se lance avec vous.
Thatâs all folks !
JâespĂšre que cette Ă©dition vous a plu et surtout, quâelle vous sera utile.
Nâoubliez jamais que personne nâest dans votre tĂȘte, personne nâa votre histoire, votre expĂ©rience, vos connaissances et personne ne voit le monde avec vos yeux.
Ecrire en public nâest pas un exercice dâexpression personnelle narcissique, câest dâabord un exercice de lien.
đ„ Comment je relie ma vision du monde aux autres pour les inviter Ă me rejoindre ? - lĂ est la question.
A vous de jouer !
Marie đ
Cette Ă©dition va m'ĂȘtre trĂšs utile ces prochaines semaines pour mettre en avant sur LinkedIn mes services et plus seulement mon Blog.
Merci Marie!
Yes, patience et persévérance et effectivement ma 1ere cible sera de niveau 3. A suivre....