Écrire des posts qui percent avec le "principe d'universalité"

Il y a un sujet qui me passionne sur le web et les médias sociaux : c’est le fait que 2 personnes puissent parler du même sujet dans un article ou un post et avoir des résultats totalement différents (viralité ou flop).

Ce n’est jamais un hasard. La différence tient en 3 mots :

“Principe d’universalité.”

Il s’agit d’introduire son sujet (expert ou niché) dans un sujet beaucoup plus grand qui attire l’attention d’un plus grand nombre de personnes.

Vous allez tout comprendre avec ces 3 exemples très éloquents.

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🥕 1° Le sujet de “l’alimentation saine”

Sur Linkedin, il y a 1000 posts invisibles qui essaient de parler d’alimentation saine avec :

• des visuels ultra corporate ou issus de “banques d’images”,

• des accroches un peu “Facebook 2012” qui ressemblent à des titres

• et des punchlines usées jusqu’à la moelle : '“take care of yourself, one step at a time”.

Voici un exemple au hasard (je ne connais pas cette personne, et cela n’a rien de personnel) :

❌ Résultats : 4 likes. Autant ne pas poster.

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À côté de ça, vous avez Julie Chapon, la fondatrice de Yuka qui bénéficie certes d’une notoriété importante de base mais qui a surtout parfaitement compris le principe d’universalité.

Julie joue sur 3 leviers :

1. Un visuel qui hurle au paradoxe : un distributeur de junk food à l’hôpital

2. Une accroche qui interpelle une masse de personnes d’entrée de jeu et joue en binôme avec le visuel : “je suis la seule que cela interpelle ?” (c’est certain que non).

3. L’utilisation d’un sujet universel : les distributeurs de sucre et d’aliments mauvais pour la santé, dans un lieu dédié à la santé des gens - pour parler d’alimentation saine et plus spécifiquement encore de Yuka, son application de notation des aliments.

🌪️ Résultats : 28 897 likes. Un tsunami.

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💳 2° Le sujet très niché du “pricing”

C’est une question assez technique que se posent de nombreux marketers : comment définir un prix juste pour ses produits ou ses services ?

• Faut-il se positionner haut-de-gamme (“high ticket”) ?

• Faut-il proposer un prix accessible et jouer sur le volume de ventes ?

• Faut-il faire une étude de prix psychologique au préalable ?

Il n’y a aucune réponse toute faite. Tout dépend de son offre, de sa valeur, de la concurrence, de sa cible, etc.

Dans ce post, Paul Russell, spécialiste des comportements de consommation, introduit le sujet très technique du “prix”, dans une anecdote qui parle à une audience bien plus large que sa cible.

Résultats : 1280 likes (pour une simple histoire de sandwich à 14£). Brillant !

Vous trouverez à côté de ça, 1000 exemples de posts très nichés qui parlent de “pricing” et ne dépassent pas les 30 likes.

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3° Le sujet du “bullshit des IA Génératives”

À moins que vous ne viviez dans une grotte, vous lisez forcément régulièrement des posts ou des articles qui s’indignent de la médiocrité des textes générés par les IA.

Certains font 15 likes en répétant en boucle qu’il faut “choisir son camp”, et combattre le “brain rot”. Bon, ok.

D’autres jouent sur le principe d’universalité avec brio, comme Antoine Guillemain qui montre que Chat GPT traduit 9 fois le terme anglais “empty” par “vide”, peu importe le contexte, là où un traducteur humain trouve 9 mots différents.

Antoine joue sur 3 leviers :

1. Un visuel qui se suffit à lui-même (preuve par l’exemple plus que par le raisonnement).

2. Recours au sujet universel du langage : Chat GPT n’a pas les mots pour parler de la complexité du réel des Hommes.

3. Un jeu sur le sentiment de surprise et d’indignation : “j’étais persuadé qu’une IA Générative comme Chat GPT aurait dans sa gigantesque base de données” (…) “eh bien non”

🔥 Résultats : 1351 likes. Du génie :)

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TL ; DR

Vous ne perdez pas votre autorité en abordant des sujets plus larges que votre spécialité ; vous décrochez le droit de convaincre une audience bien plus grande.

La prochaine fois que vous voulez parler d’un sujet d’autorité :

• Demandez-vous quel sujet universel enrobe votre sujet de niche

• Écrivez votre post sur ce sujet universel et glissez votre sujet de niche au milieu du post (pas en accroche, ni en appel à l’action !)

⚠️ Attention : Sujet universel ≠ Sujet vague

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🏟️ Le principe d’universalité est au programme de la prochaine BILS Arena

→ Les 3 exemples que je viens de vous donner faisaient partie d’un défi de la BILS Arena de septembre dernier.

→ Dans l’édition 2, j’introduis un défi inédit sur le principe d’universalité.

• Si vous prenez le pack STARTER, vous pourrez vous entraîner dans le groupe du bootcamp et obtenir l’avis de votre trinôme.

• Si vous prenez le pack PRO, vous aurez le feedback de votre trinôme ET le mien.

• Si vous prenez le pack ELITE, vous aurez le feedback de votre trinôme, le mien ET la possibilité qu’in en discute en coaching visio stratégique à la fin du bootcamp.

Si vous avez la moindre question, n’hésitez pas à répondre directement à ce mail ou à m’écrire en DM sur Linkedin.

▷ Je t’écris sur Linkedin

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À dans quelques jours,

Marie 💙