🌟 Comment être (encore) persuasif à l'écrit en 2026 ?
Bienvenue dans l'ère du Brain Candy 🧠🍬
Dans cette édition, j’aimerais vous parler de persuasion.
Mais pas celle dont parlent les bros du copywriting.
Celle qui fait qu’en vous lisant, on se dit : ah ça, j’y crois.
J’y crois parce que le fond est solide, et j’y crois parce que la forme me donne envie de passer la porte du titre ou des premières lignes.
Un peu comme cette grande ouverture sur un paysage féérique de Noël.
C’est une invitation à rentrer dans un monde.
En 2026, je crois que le défi de l’écriture en ligne (et probablement même hors-ligne) sera de donner envie à vos lecteurs de rentrer dans VOTRE monde.
Pour y arriver, pas question de vous contenter de data, de références d’autorité et d’arguments intellectuels.
Ni de continuer à vous perdre dans le divertissement qui nourrit trop souvent le vide et nous fait perdre trop de temps.
Il faudra combiner les deux : l’autorité ET le divertissement.
C’est ce que j’appelle le “Brain Candy”.
Ce sera ma ligne de crête en 2026 et cette édition en est l’initiation. Je vous promets les étoiles (pour ceux qui ont la ref). Vous venez ?
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🏟️ Plan de match :
Le copywriting est mort (l'IA l’a tuer).
Bienvenue dans l’ère du “Brain Candy”
Etude de cas Linkedin : devinez quel post a gagné ?
1 - Le copywriting est mort (l’IA l’a tuer).
J’ai quitté un post de social media manager en 2019 pour devenir indépendante.
À l’époque je m’étais dit que sans formation de “copywriting” en bonne et due forme, j’aurais plus de mal à percer comme solopreneure. On est en France, vous savez. Il faut des diplômes, des certifications, des preuves. 🇫🇷
Bref, je me suis formée 3 mois chez Live Mentor et j’avoue que l’expérience a plus nourri ma créativité entrepreneuriale (notamment grâce à leur mentoring de qualité) qu’appris véritablement le copywriting.
Déjà en 2019, je trouvais la discipline assez chiante, je dois avouer.
Ou plutôt, limitée.
Apprendre des trames (ou “frameworks”) comme “AIDA” (Attention - Interêt - Désir - Action) ou “PAS” (Problème - Activation - Solution) était stimulant, au début. Structurant aussi.
Clairement, il y a des manières de dire les choses qui fonctionnent : un ordre argumentaire, une rythmique, un séquençage des idées, une densité de phrase, une structure d’accroche, une typologie d’appel à l’action, etc. D’autres qui ne fonctionnent pas.
L’humain est sensible à l’émotion, à la psychologie, aux histoires.
Faire abstraction de ces fondamentaux en assimilant le “copywriting” à de la vente de tapis ou à de la manipulation serait profondément stupide.
Ce serait un peu comme dire que la négociation est une compétence perverse et inutile. Qu’une personne doit accepter de facto un deal s’il est bon.
Mais vous savez comme moi que le réel est bien plus compliqué que ça. Les gens ont leurs croyances, leur fatigue, leurs ras-le-bol, leurs freins, leurs contre-arguments, leur culture, leur éducation, leurs aspirations, leurs peurs, qui rentrent en jeu.
Et aujourd’hui c’est encore plus flagrant : même les gens les plus cultivés et intelligents ont une attention qui s’effrite. Les IA ont fait sauter toutes les barrières à l’entrée de la création de contenu. Il suffit presque d’appuyer sur le bouton “Chat GPT” à partir d’une vague idée pour sortir un texte prêt à publier. Dans ce chaos informationnel insensé où la connaissance pure se mêle à la distraction, le faux au vrai, l’utile au superflu, il faut des stratégies ULTRA efficaces pour percer.
Le copywriting pourrait donc en être une, mais les IA savent de mieux en mieux appliquer ses frameworks d’écriture et ses techniques de persuasion “at scale”.
Ce qui était une discipline passionnante mêlant art et science, atteint ses limites.
Il faut désormais faire mieux que persuader par la connaissance ou la technique, il faut être excellent dans sa discipline ET savoir l’incarner.
La stratégiste Alicia T en parle à propos de Linkedin en particulier : finie l’ère où “oser poster c’est gagner”. Finie l’ère ou “éduquer c’est gagner”.
Bienvenue dans l’ère du “Brain meets vibes”.
Ce que j’appelle l’ère du “Brain Candy” ou l’art d’écrire des textes qui font autorité ET qui donnent envie.
2 - Bienvenue dans l’ère du “Brain Candy”
Le sujet est tellement passionnant et pertinent que j’ai décidé d’y consacrer une formation audio complète et 3 défis coachés lors de la prochaine BILS Arena.
♟️ Vous savez jouer aux échecs ? Moi j’ai su, dans une autre vie, mais clairement ce n’est pas ma spécialité. C’est un jeu de stratégie perçu comme étant relativement difficile, cérébral et peut-être même un peu élististe.
Maintenant pensez à la série Netflix “Le Jeu de la Dame” (The Queen’s Gambit).
Le sujet de fond : les échecs. Un jeu lent, silencieux, cérébral, visuellement statique, souvent masculin.
L’emballage (Le Brain Candy) : la mode, la tension psychologique, la musique, le glamour, l’addiction, le féminisme. La protagoniste (Beth Harmon) rend le génie sexy.
Résultat : les ventes d’échiquiers ont explosé après la sortie de la série (+1000% pour la société Goliath Games1 et +87% aux USA en général2)
TL ; DR : Netflix a réussi à rendre sexy le déplacement de pions en bois sur un plateau noir et blanc. Si eux y arrivent avec les échecs, vous pouvez y arriver avec vos compétences.
💎 Autre exemple bien connu, parfois aimé, parfois détesté : l’émission “Qui veut être mon Associé ?) (QVMA)
Le sujet de fond : La levée de fonds, les pactes d’actionnaires, la marge brute, la valorisation d’entreprise, le BFR. À la base, c’est une niche.
L’emballage (Le Brain Candy) : l’émotion des fondateurs qui pitchent leur business model, le suspense de la négociation, les clashs entre jurés, le storytelling des parcours de vie parfois entrecoupés de pleurs et de tremblements.
Le résultat : entre 1,5 et 2 millions de français3 regardent des business plans et des négos le mercredi soir (à titre de comparaison “Plus Belle la vie”, fait 2,8M d’audience4)
TL ; DR : “On ne regarde pas QVEMA pour les chiffres business, on regarde QVEMA pour l’inspiration derrière les chiffres. Vos lecteurs ne veulent pas votre science brute, ils veulent savoir comment votre science peut enjailler leur vie.”
🧠🍬 Pour découvrir les leviers concrets du Brain Candy et l’appliquer à votre business, je vous encourage à réserver un One Shot (il me reste 2 places en décembre et 2 en janvier) ou à vous inscrire à la BILS Arena.
3 - Etude de cas Linkedin : devinez qui a gagné ?
Si vous n’écrivez pas sur Linkedin, ce décryptage devrait quand même vous intéresser. Et si Linkedin est votre terrain de jeu, vous allez réussir à mieux dompter le nouvel algorithme 360Brew (qui valorise le “Brain Candy”).
🌀 Contexte
J’ai publié 2 posts totalement différents, 2 jours consécutifs, et malgré des performances publiques similaires (nombre de likes et commentaires très proches), l’un des deux posts a été 7,5x plus distribué que l’autre et m’a apporté des contacts qualifiés. Lequel ?
👇👇👇
🌀Post n°1 : “Ok, j’ai craqué. Je vous ai mis le coeur de ma stratégie éditoriale Linkedin dans ce carrousel.” - lire le post entier
🌀 Post n°2 : “J’ai pris un mec en stop à la tombée de la nuit” - lire le post entier.
🌀 Nous avons un duel entre :
Post 1 : Format “Carrousel”, Pilier Autorité”, Angle “Pédagogique / Brain Candy” → 122 réactions, 38 commentaires, 6 republications.
Post 2 : Format “Texte + Image”, Pilier : Personnalité, Angle : Storytelling → 114 réactions, 30 commentaires, 2 republications
🌀 Résultats :
On pourrait s’attendre à une portée un peu supérieure pour le post 1, puisqu’il a récolté un peu plus de réactions, de commentaires et de republications.
En réalité, le post 1 a un reach 7,5X supérieur au post 2.
🌀 Explications :
Le nouvel algo Linkedin 360Brew valorise la cohérence sémantique entre un post, le profil de son auteure ET la puissance business du post.
Par “puissance business”, on entend : utilité concrète pour une activité professionnelle.
Le carrousel sur “comment vaincre l’algorithme Linkedin en 2026” n’est pas un contenu putaclic, c’est un condensé de vision et de stratégie où je ne parle à aucun moment de tout ce que vous pouvez lire dans les posts habituels “comment cracker le code de l’algo ?”.
Mon point de vue est solide et unique.Le post 1 a été enregistré 143 fois. Il y a plus de personnes qui l’ont enregistré que de personnes qui l’ont liké ! (coucou les lurkers).
J’ai eu des demandes de connexion de profils ultra qualifiés suite à ce post (aucune suite au post de storytelling)
Mon identité graphique dans le carrousel est assez “pop” ce qui ajoute un aspect “brain candy” purement visuel (à ne pas négliger).
La manière dont je traite le sujet “vaincre l’algorithme en 2026” exploite le “Brain Candy” par le fond en :
combinant des références d’autorité (travaux d’Alicia Teltz5),
prenant un recul sur l’Histoire (nous rentrons dans la 3e ère de Linkedin),
amenant un nouveau terme “brain candy” qui parle à tout le monde (force du naming de concepts),
conceptualisant le “brain candy” sous forme d’équation facile à retenir (Brain Candy = connaissance x expérience x personnalité)
en faisant une liste de recommandations concrètes pour aider mes lecteurs à crée une ligne éditoriale résiliente (qui ne s’effondre pas au moindre changements sur la plateforme) et performante (qui génère du business)
en donnant des exemples réels issus de ma propre expérience.
🌀 Bilan :
Les “likes” sont devenus un indicateur très incomplet de la performance d’un post.
Le nombre d’enregistrements de posts, les visites de profil, les nouvelles connexions comptent sont plus significatifs.
La portée (le “reach”) permet d’élargir votre audience : oui le reach a baissé pour tout le monde depuis 360Brew, mais il est plus qualifié.
Linkedin ne montre plus vos posts à des touristes, mais à des experts (sauf si vous écrivez vos posts comme un touriste, là Linkedin ne les montre à personne).
Le “Brain Candy” est LA stratégie éditoriale à adopter en 2026 peu importe le support, pour créer du contenu sans jamais vous ennuyer (ni vous, ni votre audience) et pour affirmer votre autorité en tant que personne vivante, incarnée, qui ne se prend pas pour une encyclopédie ou un prof barbant (ce que l’IA fait).
Pour autant, je ne vous recommande pas d’abandonner les posts de storytelling si vous avez la chance de maîtriser cet art ! Ils fidélisent vos habitués, ils insufflent de l’oxygène dans nos feeds, ils font du bien à tout le monde.
-
C’est tout pour cette édition et c’est déjà pas mal 💙
Je vous retrouve bientôt ici et entre temps : sur Substack Notes et sur Linkedin.
Cheerios,
Marie
https://www.nytimes.com/2020/11/23/arts/television/chess-set-board-sales.html#:~:text=At%20Goliath%20Games%2C%20a%20toy,director%20of%20marketing%20told%20NPR.
+87% sur l’ensemble des ventes de jeux d’échecs aux USA et +603% sur les livres d’échecs.f
https://bigmedia.bpifrance.fr/nos-actualites/qui-veut-etre-mon-associe-les-meilleurs-projets-des-saisons-precedentes#:~:text=Avec%20une%20audience%20oscillant%20entre,le%20devant%20de%20la%20sc%C3%A8ne.
https://toutelatele.ouest-france.fr/nouveau-jour-deja-no1-des-audiences-plus-belle-la-vie-surclasse-demain-nous-appartient-177498
https://www.linkedin.com/in/alicia-teltz/